Q
부동산 중개활동에 있어서의 AIDA 원리와 클로우징에 대한 설명 중 틀린 것은?
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1
AIDA원리란 마케팅에서 발달한 용어로 사람이 어떤 물건을 구입하기까지의 심리적 발전 단계를 표시한 것이다.
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2
주의단계는 개업공인중개사가 중개대상물 매각광고 등을 통하여 중개대상물의 구매자를 유인하는 단계이다.
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3
욕망단계는 고객의 흥미를 유발시키는 단계로 고객의 흥미가 부족한 부분을 집중적으로 공략하여 구입욕망을 높여야 한다.정답
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4
클로우징이란 부동산 매매계약서에 서명ㆍ날인시키는 행위를 말한다.
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5
계약금ㆍ보증금ㆍ입주일 등에 관하여 부분적으로 결정을 유도하고 거래를 성사시키는 방법을 부분선결법이라 한다.
보기마다 옳고 그름 · 틀린 곳 교정 · 핵심 한 줄 · 교정 1곳
핵심AIDA = 주의(Attention)·흥미(Interest)·욕망(Desire)·행동(Action).
부동산 중개활동에 있어서의 AIDA 원리와 클로우징에 대한 설명 중 틀린 것은?
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①O
AIDA원리란 마케팅에서 발달한 용어로 사람이 어떤 물건을 구입하기까지의 심리적 발전 단계를 표시한 것이다.AIDA 원리.
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②O
주의단계는 개업공인중개사가 중개대상물 매각광고 등을 통하여 중개대상물의 구매자를 유인하는 단계이다.주의 단계.
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③X
욕망단계는흥미단계는 고객의 흥미를 유발시키는 단계로 고객의 흥미가 부족한 부분을 집중적으로 공략하여 구입욕망을 높여야 한다.흥미 유발은 흥미(Interest) 단계의 설명이다. -
④O
클로우징이란 부동산 매매계약서에 서명ㆍ날인시키는 행위를 말한다.클로징.
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⑤O
계약금ㆍ보증금ㆍ입주일 등에 관하여 부분적으로 결정을 유도하고 거래를 성사시키는 방법을 부분선결법이라 한다.부분선결법.
해설
③ 욕망단계는 고객의 흥미를 유발시키는 단계로 고객의 흥미가 부족한 부분을 집중적으로 공략하여 구입욕망을 높여야 한다.
번호 | 구분 | 내용 |
1 | 조문 |
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2 | 판례 |
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3 | 솔루션 | ③ 흥미단계(Interesting)의 설명이다. |